Khởi Nghiệp Nghề Luật Sư
Mặc dù hiện tại mình chưa có ý định khởi nghiệp luật sư, nhưng khi được nghe những chia sẻ "bí mật" của các anh chị đàn anh về quá trình khởi nghiệp, vận hành, những thành công, bài học trong quá trình "khởi nghiệp", làm nghề thật là quý báu. Cảm ơn anh Dũng, anh Thành, anh Vũ, anh Ngữ và chị Hoàng rất nhiều. Tiếp theo sẽ là chuỗi sự kiện về quản trị công ty luật, tìm kiếm khách hàng, tài chính, nhân sự... mà các bạn đã, đang và sẽ khởi nghiệp công ty luật chắc chắn không nên bỏ lỡ ạ (các bạn theo dõi link này của ADR Chambers để đăng ký các buổi tiếp theo nhe)
TẢN MẠN NGHỀ LUẬT
Nguyễn Thị Lan
2/14/20253 min read
Dưới dây là tóm tắt của mình cho buổi 1: Khởi Nghiệp và Văn Phòng Luật Sư Nhỏ
1. Lý Do Khởi Nghiệp và Quy Mô Ban Đầu
Việc khởi nghiệp thường xuất phát từ nhiều lý do như công ty cũ đóng cửa, mong muốn thành lập và vận hành một công ty theo cách riêng, hoặc khao khát thử sức và sẵn sàng đón nhận rủi ro. Phần lớn các văn phòng luật sư bắt đầu từ quy mô nhỏ, sau đó dần mở rộng.
Theo mình quan sát, thường các anh chị phải có một sự kiện nào đó xảy đến để có đủ động lực bắt đầu, nhiều khi mình đang "chăn ấm nệm êm" quá cũng không có động lực khởi nghiệp lắm :D
2. Chiến Lược Tiếp Cận Khách Hàng
Các công ty luật nhỏ tận dụng thế mạnh chuyên môn để tiếp cận thị trường, chẳng hạn như tập trung vào lĩnh vực đặc thù như hàng hải hoặc nhận công việc từ các công ty luật khác khi họ gặp xung đột lợi ích. Việc cung cấp dịch vụ chất lượng tốt giúp giữ chân khách hàng và tạo nguồn giới thiệu lâu dài. Đồng thời, công ty nhỏ áp dụng mức phí thực tế, phù hợp với nhu cầu thị trường, đồng thời linh hoạt trong phương thức thanh toán nhằm tăng sự thuận tiện và xây dựng lòng tin với khách hàng.
Mình thấy điểm này anh Vũ và anh Ngữ chia sẻ quá thú vị, với anh Vũ thì từ những luật sư đàn anh còn anh Ngữ thì từ những luật sư đàn em, những người em anh đã quen và trao đổi qua blog, sách ("cho đi và nhận lại")
3. Quản Trị Nhân Sự
Văn phòng ưu tiên tuyển dụng nhân sự đáng tin cậy, thường là trẻ hoặc đã quen biết từng làm chung. Các bạn trẻ được trả lương gần bằng thị trường, có cơ hội làm việc trực tiếp với khách hàng và học hỏi từ các founders. Điểm anh Ngữ tuyển các bạn đi du học, trả lương sau khi vụ việc thành công thực sự là giải pháp win-win và sáng tạo cho đôi bên.
Nguồn thu nhập được tái đầu tư vào con người là chính yếu và công nghệ, sử dụng công cụ như Microsoft và Google Workspace để vừa tiết kiệm chi phí, vừa đảm bảo chuyên nghiệp và bảo mật. Chính sách ESOP (chia lợi nhuận) và lộ trình thăng tiến rõ ràng giúp giữ chân nhân tài lâu dài. Điểm về chia sẻ lợi nhuận cùng nhân viên từ khi là associate của anh Vũ thực sự là mới với mình :)
4. Một Số Bài Học
Một trong những bài học là việc đề bạt nhân sự chưa phù hợp. Đưa senior associate lên partner khi nhân sự không cùng mong muốn chia sẻ "lỗ" của công ty và thất thoát nhân sự khi họ tách ra làm riêng. Việc đầu tư, đào tạo, phát triển chuyên môn là quan trọng nhưng và partnership phải cẩn trọng và kĩ lưỡng nhiều yếu tố hơn.